Pour le terrain
La visite client se termine. La saisie CRM ne commence pas.
Une courte dictée dans la voiture au lieu d'un formulaire le soir. Avant la prochaine visite, tout est prêt.
La journée n'a pas de créneau pour un ordinateur.
- Le prochain rendez-vous est à vingt minutes. D'ici là, ce qui vient d'être dit ne vit que dans la tête.
- Le soir, après le dernier rendez-vous, la première visite s'est déjà estompée.
- Un formulaire CRM le soir ne ressemble pas à de la vente, mais à une seconde journée.
Parler au lieu de taper. Juste après, pas le soir.
Une courte dictée
Dans la voiture ou sur le parking. C'est votre dictée qui est enregistrée, pas l'échange avec le client.
Aucun mode, aucun formulaire
Nouveau client ou deal existant : fieldbrain l'attribue lui-même.
Organisé le jour même
Interlocuteurs, concurrents, objections et engagements sont dans la connaissance client. Ils vont dans le CRM après votre validation.
Le soir
Cinq rendez-vous, cinq courtes dictées. Le pipeline est à jour, et aucun formulaire n'a été rempli.
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