Für Vertriebsleitung
Ihr seht nicht, was im Deal passiert ist. Ihr seht nur, was im CRM steht.
Und das ist selten dasselbe. Ein Forecast auf Lücken ist eine Hoffnung.
Sichtbarkeit endet dort, wo die manuelle Pflege endet.
- Wer einen Deal führt, weiß mehr, als je im CRM ankommt.
- Das Forecast-Meeting wird zur Ratearbeit, weil sich niemand an jedes Detail erinnert.
- Urlaub, Kündigung, Gebietswechsel: das Wissen über einen Deal beginnt wieder bei null.
Dieselbe Erinnerung, für das ganze Team.
Was gesagt wurde, nicht was nachgetragen wurde
Die Fakten kommen aus dem Diktat direkt nach dem Termin, jeweils mit dem Satz, in dem sie fielen.
Jeder Kunde des Teams, eine Ansicht
Die Leitung sieht Kunden, Deals und offene Aufgaben mit dem Verantwortlichen. Jeder im Team sieht seine eigenen.
Prognose aus Wissen
Pipeline, Gewonnenes und Erfolgsquote aus denselben Deals. Ein Wechsel im Team verliert keinen Kontext.
Montagmorgen
Im Forecast-Meeting liegen dieselben Fakten auf dem Tisch, die das Team unterwegs eingesprochen hat. Diskutiert wird der Deal, nicht die Frage, was eigentlich passiert ist.
Seht live, wie Sales Memory in eurem Vertrieb funktioniert.